曾以千元一条的瑜伽裤告捷破圈的Lululemon，如今驱动接地气了。

在二三线城市加快布局，抖音上卖货，时时常就促销打折，还接力切入男性商场，招引高尔夫居品等，归来Lululemon近期繁复的看成，似乎是为了贫穷保干事迹，Lululemon照旧使出全身之力。

不外，要保管住体面，阻扰易。

不保值了Lululemon靠打折“撑”事迹

“刚在店里买了一件1800元的羽绒背心，昨天一看天猫店打折到1300元。”“往时一年最多打一两次折，咫尺随时皆在打折，严重不保值也就不思买了。”近期，有耗尽者向鳌头财经默示。

Lululemon，这个发祥于加拿大的品牌，以女性瑜伽裤起家，靠着动辄700元、800元，上千元的瑜伽裤系列告捷出圈，也创造了Lululemon高速增长遗迹，咫尺的市值莳植阿迪达斯，仅次于耐克。

从2017年到2023年，Lululemon的营业收入从26.5亿好意思元暴涨至96.2亿好意思元，年复合增长率达到24%，营收增速越过行业其他品牌。早年间，创举东谈主威尔逊谈起Lululemon的打算用户画像：年入10万-15万好意思金、独身、高学历的32岁“超等女孩”（super girls）。

2023财年，Lululemon的宇宙净营收96亿好意思元，同比增长19%，相较于2022年同时30%的净营收增速呈现明显放缓，不外2023年中国业务净营收同比增长67%至9.64亿好意思元，领跑宇宙，中国商场是Lululemon第一大国番邦际商场，是Lululemon尽头贫穷的增长驱能源。

Lululemon国际业务现实副总裁AndréMaestrini默示，“展望2026财年，中国大陆将成为Lululemon宇宙第二大商场，开设莳植200家门店。咱们戮力于深耕中国商场，投资中国商场，进一步开释增长后劲，与更多东谈主诞生连合。”

不外，中国商场亦然竞争最浓烈的商场之一，靠着面向高知群体贩卖生存花式的Lululemon，跟着流量和秘籍率到达天花板，也不得不探寻另一条增长旅途。

客岁驱动，Lululemon驱动接地气了，新增了不少门店皆在三四线城市，比如宁波、南通、惠州、泉州等地。在淘宝、抖音等平台开启直播带货。正本在中国商场少许打折的Lululemon，打折次数明显增加，致使以5折附近的扣头参加618等购物节。在线下，此前不屑于入驻奥莱的Lululemon咫尺照旧入驻上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨小镇。

Lululemon曾默示，“要把瑜伽裤卖到正常居品的三倍价钱，而不行打折”，咫尺来看，Lululemon“不打折”的铁律早已松动。

这一计谋咫尺来看似乎短期见了见效。凭据12月6日Lululemon发布的2024年第三季度事迹讲明，本季度宇宙营收增长9%，达到24亿好意思元，按地区画分，中国大陆同比增长39%，其他地区增长27%。

Lululemon靠着下千里和打折的计谋是短期解药，如故恒久的事迹马达，这如故个未知数，这么的增长计谋与其早期的定位真实是渐行渐远。

极新感没了，强敌直追瑜伽裤的交易“触顶”

从数据来看，中国商场依然是Lululemon宇宙增速第一的商场，明显高于好意思洲商场，不外相较于从前，Lululemon2024年在中国商场的弘扬也有放缓趋势。2023财年，Lululemon在中国大陆商场的净营收涨幅为67%，而2024财年第一季度，Lululemon在中国大陆地区的净营收同比增长是45%，第二季度为34%，第三季度回升至39%，但总体增幅较2023财年有明显下跌。

事迹增长放缓的背后，是中产群体对Lululemon品牌的祛魅。咫尺的瑜伽裤品牌，不再黑白Lululemon不可，采纳面越来越多。健身博主降生的陈暖央创办女性开通品牌“暴走的萝莉”，价钱定在300元之内，惟有Lululemon的三分之一。VFU、粒子狂热、FLYYOGGA等新品牌，也以“Lululemon平替”的身份，缓缓脱颖而出。老牌开通企业中，Nike、Adidas、李宁、迪桑荒芜开通品牌，均推出了瑜伽系列衣饰。

近段手艺，小众瑜伽服品牌Alo Yoga成为黑马，取代Lululemon过问了北好意思女性的衣橱。况兼，Alo Yoga也行将细密过问中国商场，前鼻祖鸟商场副总裁‍‍‍Aurora Liu细密加入Alo Yoga中国，展望将在2025年开设线下中国首店。

Alo Yoga过问中国商场将对Lululemon咫尺处所的高端商场形成冲击。

Lululemon也预判了压力，向多元化标的发展。举例，咫尺Lululemon照旧将居品的利用场景延长至其他开通，包括跑步、游水、跳舞、徒步、拳击、网球等，还发布了全新的高尔夫系列。

Lululemon还将“触角”伸向男性商场，2023年，Lululemon签约F1车手周冠宇，在上海开设男装快闪店。2024年，在北京开出亚太首家男装孤苦店，这亦然Lululemon亚太地区首家孤苦男装门店。

Lululemon的多元化发展屡次被创举东谈主威尔逊含糊，尽管他照旧离开了Lululemon，但屡次公开默示不赞同现时Lululemon的扩展计谋。“他们正接力把品牌打形成为Gap那样的品牌，为系数东谈主提供多样服装。”威尔逊说。

另外，Lululemon早前多元化拓展的健身镜业务似乎也成为职守。客岁有音书称Lululemon官方秘书将在年底停售mirror健身镜的硬件居品，这也被业界以为是Lululemon将烧毁mirror健身镜业务。2020年，Lululemon曾斥资5亿好意思元收购了健身镜品牌mirror，但咫尺发展远远不足预期，用钱买了训导。

质地问题也影响到了耗尽者对Lululemon的信心。2022年，Lululemon在中国商场售卖的男士羽绒马甲曾出现过“以次充好”的情况，其充绒量不合适相应圭表。被北京市西城区商场监督局于2022年3月18日处以了责令改正，充公坐法所得、充公罪犯财物并处罚金约8.1万元的行政处罚，共计共罚没10余万元。

对于此事，Lululemon官方微博发文修起，称对于Navigation男士羽绒马甲充绒量与国度圭表不符的情况，深感歉意，发现问题后飞速行径、积极衔尾访问和惩办，公司第一手艺下架了关系批次居品。

黑猫投诉上，对于“Lululemon”要道词的投诉共有687条，有耗尽者投诉称“在抖音Lululemon旗舰店买了一件外衣，收到货后起球开线，穿着未洗涤过，条目补偿200元现款，商家魄力恶劣不接纳补偿决策，还打电话零散。”还有耗尽者投诉称“10月17日买一条玄色瑜伽裤，手艺穿了1次，发生脱线，到店条目退货，但店铺拒却。”

也有耗尽者对打折不退差价默示不悦，投诉称“于2024年10月20日在淘宝Lululemon店铺购买一件Down and Around羽绒服，实付款1680。双11搞步履1460，降价220元。与店铺疏导妖媚婷儿 勾引，店铺不予退差价。”